价格分析与决策(上)-安越咨询

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价格分析与决策(上)
价格分析与决策(上)

销售分析貌似不难做,销售数据一大把。每个月把这么多数字比来比去的,算偏差值、画趋势线。

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总课时:1小时38分钟

  • 课程概述
  • 课程设置(4)

▌课程背景:

销售分析貌似不难做,销售数据一大把。每个月把这么多数字比来比去的,算偏差值、画趋势线。花了很多时间把辛辛苦苦做的报告发给业务经理,领导随便看一眼就放一边了,也改变不了什么。谁不想做一个有用的,被领导和同事都认可的销售分析呢?

“好”的销售分析是什么样的?销售分析应该满足哪些需要?有什么基本框架?如何结合业务流程发现问题、呈现问题、解决问题?

销售分析谁来做?由销售部门分析,好处是熟悉业务,但是容易重业绩轻利润轻现金流。由财务部门分析,看不懂数字背后的业务实质,容易瞎指挥,分析出来的结果业务不看。

其实,谁来分析都可以,重要的是掌握分析思路,用数字说话,既有财务思维,又熟悉业务。


▌课程收益:

搭建系统的销售分析框架体系,掌握销售分析的核心思路和基本框架

洞悉销售分析的关键要素,让销售分析更有重点、更具价值

分模块逐步深入讲解六大分析要点,层层递进深入浅出

基础知识与丰富案例相匹配,将销售分析与业务管理相协同


▌课程对象:

财务总监、财务经理

业务财务、财务BP、财务分析人员

从事管理会计职能的财务人员


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