面对日益激烈的市场竞争，企业在面对“销售难和收款难”的选择时，为了扩大销售，提高市场占有率，往往不得不采取赊销或延长应收账款账期等销售政策。有数据统计表明，目前国内在一般贸易中应收账款的到位率不到70%，有的企业甚至不到50%，因信用问题每年所造成的经济损失高达5000多亿元，其中企业因逃避债务、合作诈欺造成的直接损失近2500亿元。因此，如何应对商业行为中的信用风险，在销售最大化的同时，实现回款最快化和坏账最小化，成为许多企业面临的一个重要问题。

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