供应商和KA客户的关系很微妙，供应商对KA又爱又恨：

爱KA：不容小觑的产品推广渠道，无法比拟的销售通路，难以忽视的销售份额……

恨KA：各种费用的“层层剥皮”，压款严重账期长，合同条件严苛，品牌竞争激励……

难道KA卖场就高枕无忧吗？门店销量受电子商务的冲击巨大，未来的渠道形态如何变化？……

其实，供应商与KA客户间：唇齿相依、荣辱与共、风险共担、利益共赢。

KA卖场是系统化、组织化、高效率的零售客户，众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作，并投入大量财务的力量进行管控。这就要求我们对KA系统有足够的认识和了解，同时整合自己的跨部门资源，方能确保工作到位。

1、年度合同管理，合同条款、合同谈判、实施和保管的过程和注意点

2、送货、对账、开票、送票、回款、清账等关键环节说明应收账款管理

3、各类促销活动解说，以及促销费用标准的制定、促销执行中的难点等

4、如何识别并防范扰乱市场价格的情况，价格管理的5种方法

一、跟卖场合作，会遇到那些问题？

二、基础档案

     快消品行业的KA大客户管理训练营 

        庖丁解牛，让直营客户管理不再难