供应商和KA客户的关系很微妙,供应商对KA又爱又恨:
爱KA:不容小觑的产品推广渠道,无法比拟的销售通路,难以忽视的销售份额……
恨KA:各种费用的“层层剥皮”,压款严重账期长,合同条件严苛,品牌竞争激励……
难道KA卖场就高枕无忧吗?门店销量受电子商务的冲击巨大,未来的渠道形态如何变化?……
其实,供应商与KA客户间:唇齿相依、荣辱与共、风险共担、利益共赢。
KA卖场是系统化、组织化、高效率的零售客户,众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作,并投入大量财务的力量进行管控。这就要求我们对KA系统有足够的认识和了解,同时整合自己的跨部门资源,方能确保工作到位。
1、年度合同管理,合同条款、合同谈判、实施和保管的过程和注意点
2、送货、对账、开票、送票、回款、清账等关键环节说明应收账款管理
3、各类促销活动解说,以及促销费用标准的制定、促销执行中的难点等
4、如何识别并防范扰乱市场价格的情况,价格管理的5种方法
一、年度合约谈判必备计划
二、应收账款管理的关键流程
三、应收账款管理的关键日期
四、促销管理四步骤
五、 促销效果典型的4种情况
六、促销定价原则
七、安越课程推荐《业财融合—KA卖场客户管理》及模块介绍
快消品行业的KA大客户管理训练营
庖丁解牛,让直营客户管理不再难
课程天数:2天
课程价格:¥
其他说明:可定制为企业内训
021-58362000-810 (公开课)
021-58362000-806 (企业内训)
15801919100 (24小时服务)