销售利润分析（上）-安越咨询

▌课程背景：

销售分析貌似不难做，销售数据一大把。每个月把这么多数字比来比去的，算偏差值、画趋势线。花了很多时间把辛辛苦苦做的报告发给业务经理，领导随便看一眼就放一边了，也改变不了什么。谁不想做一个有用的，被领导和同事都认可的销售分析呢？

“好”的销售分析是什么样的？销售分析应该满足哪些需要？有什么基本框架？如何结合业务流程发现问题、呈现问题、解决问题？

销售分析谁来做？由销售部门分析，好处是熟悉业务，但是容易重业绩轻利润轻现金流。由财务部门分析，看不懂数字背后的业务实质，容易瞎指挥，分析出来的结果业务不看。

其实，谁来分析都可以，重要的是掌握分析思路，用数字说话，既有财务思维，又熟悉业务。

▌课程收益：

搭建系统的销售分析框架体系，掌握销售分析的核心思路和基本框架

洞悉销售分析的关键要素，让销售分析更有重点、更具价值

分模块逐步深入讲解六大分析要点，层层递进深入浅出

基础知识与丰富案例相匹配，将销售分析与业务管理相协同

▌课程对象：

财务总监、财务经理

业务财务、财务BP、财务分析人员

从事管理会计职能的财务人员